В представляемой аттестационной работе рассматриваются некоторые вопросы, связанные с финансовым обеспечением торговой деятельности вообще и в частности в нашем регионе, а также приводится анализ надежности некоторых рассмотренных способов в сравнительном аспекте и методы ее повышения.

На сегодняшний день в нашем регионе в сфере действия крупных торговых компаний сложилась следующая ситуация – основную долю всех торговых операций занимают экспортно-импортные операции, большую часть из которых составляют импорт товаров широкого потребления из стран восточной Европы. Меньше – из стран ближнего зарубежья (бывших республик РСФСР, ныне членов СНГ). Меньшую, чем импорт, долю составляют экспортные операции – в основном это экспорт морепродуктов, нефти, целлюлозно-бумажной продукции и удобрений. В целом импорт доминирует над экспортом, и с 1995 г. этот разрыв увеличился – если в ‘95 году это было 20%, то теперь около 40% (по данным Госкомстата). Доля внутренней торговли товарами, производимыми на территории Калининградской области, составляет примерно 35% в общем торговом обороте.

Основными агентами рынка являются:

• крупные торговые компании – это крупные торговые дома, супермаркеты, крупные оптово-торговые организации, занимающиеся в основном импортными операциями;
• предприятия - производители продукции, являющиеся покупателями на рынке полуфабрикатов и сырья продавцами на рынке готовой продукции;
• банки и иные кредитные учреждения, контролирующие организации;
• транспортные и страховые компании, другие обеспечивающие организации.

Основные схемы товарно-денежного оборота можно разделить следующим образом:

• внутренние схемы: когда обороты деньги - товар не выходят за пределы региона; это обороты между производителями и оптовиками, оптовиками и розничными торговцами, а также между 1-ми и 3-ми. Наиболее распространенная форма финансовых инструментов и способов обеспечения таких оборотов – платежные поручения, товарный кредит, бартер и платежи наличными;
• схемы типа “Калининград-регион СНГ”: в этом случае формой оплаты является полная или частичная предоплата, используемые финансовые инструменты – платежные поручения, платежные требования-поручения, реже – бартерные сделки между регионами;
• схемы типа “Калининград-заграница”: осложняются необходимостью пересечения как товарных, так и денежных потоков государственной границы, необходимости конвертации валюты. Чаще всего в этом случае используется 100% предоплата первой партии товара, а далее в зависимости от договоренности сторон. Кроме традиционных, используются финансовые инструменты, получившие более широкое распространение именно в международной практике расчетов – аккредитивы, чеки и векселя.

Основой, стержнем любого договора является цена продукции. Не договорившись о цене, контрагенты рынка не смогут удовлетворить каждый свои интересы, т.е. договор попросту не состоится. При заключении договоров используется понятие базисной цены, оптовых и розничных цен; используются различные методы фиксации цен, как то установление твердой цены, подвижной цены, скользящей и фиксированной. Применяются различные скидки и надбавки к цене.

Используются следующие методы платежа:

• авансовые платежи;
• 100% и частичная предоплата;
• промежуточная по партиям;
• после получения товара и др.

Владельцы пластиковых карт не так давно получили возможность осуществлять расчеты через компьютерную сеть Интернет, однако механизм этих расчетов пока полностью не отработан и требует технологической доработки и внедрения нормативно-правового обеспечения.

Планируется, что модернизация платежной системы приведет к такому ее состоянию, что платежи будут совершаться в реальном времени. Но для осуществления реализации такой системы необходимо повышение качества как системно-технических решений, так и нормативно-правового регулирования, глобальное внедрение и использование новых технологий.

Заключение выгодного торгового контракта – большое дело, но если не обеспечить его исполнение, то вместо ожидаемой прибыли можно понести убытки.

Анализ способов обеспечения торговых сделок позволяет прийти к выводу о том, что их можно условно разделить на две основные группы, а именно: способы, которые не в полной мере обеспечивают интересы кредитора, и способы, которые на 100% обеспечивают интересы кредитора, независимо от имущественного положения и иных обстоятельств, возникших на стороне должника.

К первой группе следует отнести аванс, простой аккредитив, вексель и чек.

Ко второй группе способов обеспечения относятся способы, которые наиболее полно и надежно защищают интересы кредитора. К ним относятся: поручительство, банковская гарантия, иные формы аккредитива (безотзывный и безотзывно-подтвержденный), залог, авали, предоплата, страхование.