Universidad Rafael Landivar
Facultad de Humanidades
Departamento de Psicologia
Psicologia Industrial y Organizacional
Guatemala, 2000

PSICOLOGIA DE LA MOTIVACION APLICADA A LA EMPRESA

Licda. Rosemary Cohn

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Introduccion

Habiendo sufrido el tema de la motivacion una evolucion muy fuerte a lo largo de la historia de la Psicologia, es necesario que este curso se desarrolle en dos partes. La primera se referira al aspecto clinico de la motivacion y la segunda a su aplicacio;n en el ambito laboral, con el objeto de que el (la)  estudiante comprenda, desde el punto de vista fisiologico, las fuerzas que determinan la intensidad de la conducta, para luego poder explicar y manejar  las manifestaciones de la motivacion en la empresa.

Objetivos

CARGA ACADEMICA Y MEDIOS DE EVALUACION (Ver anexo)

METODOLOGIA

Familiarizar al (la) estudiante con el tema de la motivacionn fisiologica , su impacto y manejo dentro de la empresa.

Lograr que el (la) estudiante identifique la diferencia entre motivacion cognitiva, emotiva y expectativa.
Fomentar en los (las) estudiantes un equilibrado manejo de las diferencias individuales de las personas que estaran a su cargo.

Lograr que el (la) estudiante sea capaz de identificar las fuerzas motivacionales que influyen o modifican la conducta individual o grupal.

*Participacion interactiva
*Lecturas Dirigidas]
*Trabajos individuales y en equipo
*ruebas escritas
*Dinamicas de grupo

Presentaciones en Power Point
Ejercicios
Analisis de casos practicos y reales
Contacto permanente con la catedra via e-mail, ademas del trato personal

CONTENIDO

I PARTE

1.	El tema de la motivacion y su entorno. La Motivacion como proceso. La fuerza del motivo en el flujo de la conducta. La organizacion jerarquica de los motivos. Expresiones de Motivacion.

2.	Historia de la Motivacion. Origenes filosoficos. El auge de las grandes teorias. Las mini-teorias. Perspectivas contemporaneas.

3. 	Motivacion fisiologica.

4.	Motivacio;n intrinseca y extrinseca.

5.	Motivacion congnitiva.

La congnicion. La motivacion correctiva. Metas. Disonancia congnitiva. Coherencia del autoconcepto.

La motivacion expectativa. Tipos. Teoria de la expectativa por valor. Indefension aprendida. Holgazaneria aprendida. Teoria de la reactividad.

La atribucion. Dimensiones causales de la atribucio;n. Efectos de la atribucion en los feno;menos de motivacion. Depresion, reeducacion, interes, emocion.

6. 	Diferencias individuales. Caracteristicas de la personalidad. Los motivos sociales. El crecimiento y la motivacion inconsciente. Las emociones. El estres.

II Parte

1. 	La motivacio;n como determinante del comportamiento en la empresa. Valores, creencias, actitudes, habilidades.

2.	La relacion Alfa (el hombre con el trabajo). La relacion beta (el hombre con la motivacion). La relacion gama (el hombre con los logros). La relacion delta (los sentimientos con el desempeno). La relacion Omega (relacion de flexibilidad del hombre).

3.	Los conflictos y la motivacion. La esfera individual, Analisis de la situacion conflictiva. Naturaleza del conflicto. Factores subyacentes.

4.	Negociacion y Motivacion

5.	Comunicacion y Motivacion.

BIBLIOGRAFIA

Cohen, Josef. (1990). Psicologia de los Motivos Personales. México. Editorial Trillas.

Reeve, Johnmarshall  (1998). Motivación y Emocion. Mexico. Editorial McGraw-Hill

Cofer C.  (1988). Motivacio;n  y Emoción. España. Editorial  Descleé Brouwer.

Maslow, A. (1991) Motivación y Personalidad. México. Editorial Díaz Santos.

Coferoy M. (1985). Psicología de la Motivación.  México. Editorial Trilla.

LECTURAS OBLIGATORIAS

El curso requiere seis lecturas obligatorias:

Teorías de la Organización y la Motivación Humana.

Lucas Marín, Antonio. (1994). Sociología para la Empresa. México. Capítulo III

Motivaciones Anticipatorias aprendidas.

Cohen, J. (1990) Psicología de los Motivos Personales. México. Capítulo 3.2.

pp 67-96

pp 8-22.

Motivación.

Good T.L./ Brophy, J.E. (1983). Psicología Educacional. México. Cap. 10 pp

197-221

La Motivación desde el punto de vista situacional y de desarrollo

Schein, Edgar. (1982). Psicología de la Organización. México. Cap 5

El Concepto de Expectativa.

Klein, Stephen (1994). Aprendizaje. México. Cap 8 pp 310-316

Identidad Corporativa.

Neves de Almeida, F.(1997). Psicología para Gerentes. México. Cap II pp 29-75

Resumen de Planificacion Semestral

Actividad

Fecha

Tema

El tema de la Motivación

Clase Magistral y Ejercicio práctico

12 de enero

La Motivación como proceso

Clase magistral

17 de enero

Expresiones de Motivación

Clase Magistral y Ejercicio práctico

19 de enero

Historia de la Motivación

Presentación y análisis

24 de enero

El auge de las grandes teorías sobre motivación

Clase Magistral y Ejercicio práctico

26 de enero

Presentación y análisis

31 de enero

Organización Jerárquica de los Motivos

PRUEBA ESCRITA

PRUEBA ESCRITA

2 de febrero

Importancia de la Motivación en el contexto de la Psicología

Presentación y análisis

7 de febrero

Motivación Fisiológica

Clase Magistral y Ejercicio práctico

9 de febrero

Motivación intrínseca y extrínseca

Clase magistral y Análisis de caso

14 de febrero

Motivación cognitiva

Clase Magistral y Ejercicio práctico

16 de febrero

Importancia de las características individuales en la Motivación

Presentación y análisis

21 de febrero

Motivación cognitiva

Clase Magistral y Ejercicio práctico

23 de febrero

Presentación y análisis

Teorías Motivacionales

28 de febrero

PRUEBA ESCRITA

PRUEBA ESCRITA

1 de marzo

Caso Stan

Análisis de caso

6 de marzo

Cognición, expectativa y atribución

Clase Magistral y Ejercicio práctico

8 de marzo

El estrés y la motivación

Clase Magistral y Ejercicio práctico

13 de marzo

Hisstoria de la Motivación en la Industria

Presentación y análisis

15 de marzo

Aplicaciones de la Psicología de la Motivación en la Industria

Presentación y análisis

20 de marzo

La motivación como determinante del comportamiento en la empresa

22 de marzo

Clase Magistral y Ejercicio práctico

Relación Alfa

Clase Magistral y Ejercicio práctico

27 de marzo

PRUEBA ESCRITA

PRUEBA ESCRITA

29 de marzo

La motivación Gerencial

Presentación y análisis

3 de abril

Relación Beta

Clase Magistral y Ejercicio práctico

5 de abril

Relación Gama

Clase Magistral y Ejercicio práctico

10 de abril

Relación Delta

Clase Magistral y Ejercicio práctico

12 de abril

Relación Omega

Clase Magistral y Ejercicio práctico

24 de abril

Comunicación y Motivación

Presentación y Análisis

26 de abril

FERIADO

FERIADO

1 de mayo

Negociación y Motivación

Presentación y análisis

3 de mayo

Los conflictos y la Motivación

Clase Magistral y Ejercicio práctico

8 de mayo

Análisis de la situación Conflictiva

Clase Magistral y Ejercicio práctico

10 de mayo

Factores Subyacentes en una situación conflictiva

Presentación y análisis

15 de mayo

PRUEBA FINAL

PRUEBA FINAL

17 de mayo