La Función Principal del Visitador Médico se desarrolla a nivel de los consultorios, es decir, ante el Médico; a quien de acuerdo a sus necesidades individuales se le ofrece toda la información necesaria para lograr la prescripción del medicamento propuesto.

Sin embargo, el Visitador Médico cumple además otras funciones esenciales, he aquí algunas de ellas:

- Dotar de la información pertinente, sobre los Productos Farmacéuticos, a otros profesionales de la Medicina que pudieran involucrarse con el manejo de Medicamentos; tales como Personal de Enfermería y Farmacia, así como también a los encargados de la distribución y venta de los mismos.

- Establecimiento y mantenimiento de un nivel optimo de comunicación entre el Laboratorio Farmacéutico y Las Sociedades o Grupos Médicos de diferentes especialidades, a fin de participar activamente en las actividades de difusión científica y académica de estos, tales como congresos, jornadas científicas, etc.

- Preparación, coordinación y participación de Eventos del Área Médica y Farmacéutica a nivel Regional y Nacional (Congresos, Jornadas Científicas, Simposium, Acciones Cívicas, etc.) para fortalecer la estrecha relación que debe existir entre los profesionales de la medicina y el Laboratorio Farmacéutico.

- Planificación, ejecución y control de las actividades de venta a nivel de los canales de distribución, como son los mayoristas, detallistas o farmacias privadas, farmacias de clínicas y hospitales, entidades publicas, etc., así como la búsqueda y desarrollo de nuevos clientes. Todo esto con el fin de garantizar la presencia y disponibilidad de los medicamentos al alcance de los médicos y pacientes

- Actividades de sondeo y análisis del mercado farmacéutico a nivel de detallistas y/o mayoristas, consultorios, etc., con la finalidad de detectar tendencias de prescripción y venta de productos farmacéuticos propios y de otros laboratorios.

- Diseño y Planificación de Estrategias Promocionales y de Ventas, (basadas en los parámetros de la gerencia de Mercadeo) en función de las circunstancias Locales o Regionales

- Participación constante en procesos de Profesionalización, a través de un entrenamiento y actualización continua. Se logra mediante los recursos que ofrece el Laboratorio para el entrenamiento y también por iniciativa propia. Todo esto a fin de mejorar cada vez mas los conocimientos acerca del área medica, de los productos que representa y también sobre las diversas técnicas comunicacionales que se requieren para la efectiva difusión de la información ante el Cuerpo Médico