5. ANALIZA KONKURENCE

1. PREDNOSTI KONKURENCE

V Sloveniji obstaja mnogo podjetij, oziroma samostojnih podjetnikov, ki se ukvarjajo predvsem z montažo rolet. Precej manj pa je tistih, ki tudi sami uvažajo in konfekcionirajo rolete. Pet najpomembnejših, ki imajo tudi aluminijasti program je opisanih v gornji tabeli. Njihova prednost je predvsem v tem, da so na tržišču že dalj, časa prisotni, zato zanje ve že mnogo več kupcev, tako bivših kot potencialno bodočih, kot pa za roletarstvo VIDMAR d.o.o. iz Maribora.

Imajo pestrejši barvni spekter, kar je morda bolj zanimivo za različne lokale kot pa za stanovanjske hiše. Konkurenca ima bolj profilirane kupce in tudi ažurneje, zaradi razvite terenske mreže pokrivajo naročila. Naša slabost v primerjavi z njimi je v tem, da nimamo razvitih montažnih skupin. Obstaja samo ena v firmi in če pride do več naročil naenkrat morajo določeni kupci nekaj časa počakati, kar seveda ni najboljše.

2. SLABOSTI KONKURENCE

Vsi konkurenti z aluminijastim programom so vezani na uvoz aluminjastih lamel, edino roletarstvo VIDMAR ima stroj, za samostojno profiliranje rolet iz aluminijastih trakov. Nekateri imajo širše lamele, kar je primerno samo za garažna dvižna vrata. Širše lamele se namreč težje navijajo, posebno še v montažne hiše.

6. TRŽNA STRATEGIJA

V firmi roletarstvo VIDMAR d.o.o. bomo razširili tržišče. Pridobiti bo potrebno v vsaki slovenski regiji vsaj po enega samostojnega podjetnika, ki se ukvarja z montažo rolet. Z njimi bi sklenili pogodbe, da uporabljajo naš material, hkrati pa imajo sami že dovolj profilirano in raziskano tržišče v svoji regiji.

Prilagoditi se bomo morali tudi na posamezne regijske značilnosti. Primorska se v tem gotovo razlikuje od Gorenjske ipd. Predvsem bo potrebno pridobiti take s.p – je, ki so do zdaj izključno ali skoraj izključno vgrajevali plastične rolete. Trend vgrajevanja se je v zadnjem času povečal 80% proti 20% v prid aluminijastih rolet.

Kljub razviti konkurenci, z daljšo tradicijo pa smo trenutno v vrhu proizvajalcev aluminijastih rolet, čeprav je izkoriščenost stroja bistveno prenizka za res donosno poslovanje. Proizvodnjo in seveda prodajo bo potrebno najmanj podvojiti.

Roletarstvo VIDMAR d.o.o. vgrajuje in konfekcionira letno približno 1500 m2 rolet, konkurenca pa dosti manj. Še najbližja po količini sta KOSEC d.o.o. Mengeš in Senčila TENDE iz Šempetra pri Novi Gorici, ki vgrajujeta letno približno po 1000 m2 rolet, ostali pa še bistveno manj. MEDLE d.o.o. le kakih 300 m2 letno SENČILa Bled pa samo kakih 150 m2.

S tem, ko bomo organizirali mrežo monterjev in distributerjev, posebno tistih, ki so do sedaj vgrajevali izključno plastične rolete, računamo, da se bo prodaja vsaj podvojila v relativno kratkem času.

Cenovno smo prav tako konkurenčni, ozirom v rahli prednosti. Za isto ceno nudimo boljši pogon od konkurence. Delamo pa tudi na tem, da bi naš program pocenila za kakih 10 %. To bo z večjo izkoriščenostjo stroja mogoče, saj se bodo spremenljivi stroški na enoto znižali

 

 

 

 

 

7. NAPOVED PRODAJE

To je druga faza reklamiranja, ki dejansko z vsemi načini prične istočasno sprvo fazo, z razliko, da se ta faza reklamiranja konstantno vzdržuje. Druga faza reklamiranja naj bi tekla cca 1 leto, nato pa naj bi reklamno dejavnost in širitev propagande prevzeli zadovoljni kupci.

1. ANALIZA REKLAME IN PROPAGANDE

Reklamo in propagando bomo v podjetju stalno nadzorovali in delali analizo in sicer iz dveh vidikov:

Stalno bomo spremljali količnika k1 in k2

V začetni fazi se nahajamo v polju nesmisla, iz tega polaja naj bi prešli v cca 5 do 6 mesecih

V začetnem obdobju smo, kot rečeno, v polju nesmisla, kar je logično. Težnja pa je, da čimpreje pademo v kritično polje in naprej v polje ugodja.Ko smo v polu ugodja, reklame potrebujemo še minimalno. Pričakovati je, da v različnih časovnih obdobjih skačemo iz polja ugodja v polje ugodja in obratno. Skok iz polja ugodja v kritično polje nakazuje, da moramo z reklamo ponovno "udariti".

6. NAČRTOVANJE POTREBNIH SREDSTEV

1. LOKACIJA

Predvidena lokacija: Lokacija INTERROLO - POLO d.o.o., družbe za proizvodnjo, trgovino in storitve ostane na dosedanjem mestu, to je v TU IN TU, Blatni dol 33.

Prednosti lokacije: Proizvodnja je že utečena, prav tako so tam instalirane vse potrebne strojne kapacitete za proizvodnjo.

Slabosti lokacije: Ni posebnih bistvenih slabosti. Za proizvodnjo je lokacija povsem primerna, potencialno tržišče pa je razpršeno po vseh slovenskih regijah.

 

2. PREDVIDENI PROSTORI

 

Podjetje INTERROLO POLO d.o.o. ima poslovne prostore v najemu.

Namen prostora	m2	Višina najemnine SIT/ m2 mesec
Proizvodnja lamel	400 m2	256
Konfekcioniranje rolet	200 m2	257
Skladišče	120 m2	257
Pisarniški prostori	30 m2	257
SKUPAJ	750 m2	192.350 SIT mesečno

3. POTREBNA OPREMA

10. MANAGEMENT IN ORGANIZACIJA

 

 

 

Lastnik podjetja Alurolete Vidmar d.o.o.je do sedaj vse menagerske in tudi druge vodstvene funkcije opravljal sam. Pri povečanem obsegu proizvodnje in prodornejši marketinški strategiji to ne bo več mogoče.

Glavni manger za podjetje bo odslej g. Ludvik Kožamelj. On bo nadzoroval strateške funkcije podjetja in zaradi izkušenj v komerciali in sodelovanju z drugimi kooperanti tudi usmerjal komercialno mrežo.

G. Marjan Čufer bo zadolžen za komercialo in finance, organizacijo terenske mreže in pridobitev montažerjev. Prav tako bi poglobljeno spremljal finančne prilive in odlive (kvartalnae bilance).

G. Jernej Pogačnik imel zadolžitev organizirati prodornejši marketinški pristop do ciljnih skupin kupcev in v smislu razvoja iskati nove možnosti za vgradnjo roletnih lamel, oziroma lamele dimenzijsko in oblikovno drugače profilirati.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

11. POTREBNA SREDSTVA ZA ZAČETEK POSLOVANJA
1. SREDSTVA PODJETJA – OTVORITVENA BILANCA (AKTIVA)

12. TOČKA PRELOMA (PRAG RENTABILNOSTI)

1. ENOSTAVNA DELITVENA KALKULACIJA

 

(Upoštevani samo spremenljivi stroški)

g = 6000 m²

VC = 67.057.500 / 6000 = 11.176 -povprečni variabilni strošek na enoto

 

Lastno ceno 1 m² lamel, pri upoštevanju variabilnih stroškov, zmanjšanih za storitve drugih, so 11.176 SIT / m². Povprečna prodajna cena je 15.200 SIT / m². Iz tega sledi izračun točke preloma oziroma prag rentabilnosti.

 

 

2. TOČKA PRELOMA

3.816 m² roletnih lamel je prelomna točka pri planirani proizvodnji in prodaji 6000 m² lamel letno.

LAMELE ZA GARAŽNA 500 X 15.200..........................7.600.000

MONTAŽA 3900 X 2.375.......................………..9.262.500

• VREDNOST TRGOVSKEGA BLAGA..............…2.000.000
• MATERIAL , SUROVINE....................................48.877.500
• ENERGIJA...............................................................7.940.000
• PLAČE ZAPOSLENIH............................................8.240.000
• STORITVE DRUGIH.............................................15.000.000

ČISTI DOBIČEK/VLOŽENI KAPITAL *100 = 0.85 %

Tabelarični prikaz cen rolet za različne velikosti oken oziroma balkonskih vrat s kompletnim ročnim pogonom preko ročice oziroma reduktorja.

250 DEM /m² doplačilo za električni pogon

Cena za posamezno velikost okna se oblikuje tako, da se k osnovni ceni prišteje ( za roete večje od 1 m² ), oziroma odšteje ( za rolete manjše od 1 m2 )70 DEM /m2).

Aluminijasti trakovi....................................VAW aluminium AG Nemčija

II. Dolgoročne obveznosti 36.576 53,9% 8.785 11,6%

D. Efektivna stopnja obdavčitve 0 42.1%

Uvoženi aluminijasti trakovi, že lakirani, širine 110 mm stanejo 7.5 DEM za kilogram. Enaka je cena za aluminijaste profile iz alumija.

Za vodila porabi 1.5 tone aluminija letno, za rolete pa približno okoli 7 ton aluminija.

Gonila...........................................................Tehnaplus d.o.o. Kidričevo

Plastični pribor.............................................Marktina d.o.o. Maribor

Poliuretanska pena.....................................Enichem Polyurethane Gmbh Nemčija